【經貿透視】醫師自創品牌 洸鼎拼出美麗江山

以自創品牌Dr.Hsieh起家的洸鼎,秉持『亞洲原生植萃開發的專家』的理念,持續研發產品,積極布局海外,成功在美妝市場占據一席之地。

 

早期台灣美妝產業替國際知名品牌代工,製造品質與技術深受肯定,近年更有不少業者自創品牌,銷售成績斐然。然而,這間位於高雄大寮區的『洸鼎生物科技有限公司』,創辦人謝明浚醫師則反其道而行,並非透過傳統代工方式崛起,而是先自創品牌Dr.Hsieh,以台灣原生植物萃取為特色,取得專利,在競爭激烈的美妝市場中闖出一片天。

 

赴美進修醫美 跨足美妝產業

謝明浚原是高雄長庚醫院的外科醫師,2003年起自立門戶,原規劃在診所服務到退休,卻因經營診所當了老闆,對健保核檢體制感到失望,決心到美國進修醫學美容。

謝明浚受教於美國藥妝學之父Dr.Kligman 的門下弟子 Dr.Fulton,兩位醫師曾在美國賓州大學皮膚科共同進行A酸的研究開發,並在邁阿密成立皮膚科共同進行A酸的研究開發,並在邁阿密成立醫美中心;謝明浚在耳濡目染下,萌生日後開發醫美產品的想法,當時台灣尚未興起保養品融合醫藥成分的醫美概念,他回國後先開了醫美診所,持續投入各種醫妝品原料研究。

求知慾旺盛的謝明浚,為了學習東方植物藥草特性,又前往安徽醫學大學念碩士班;回國後,他決定效法Dr.Kligman 與Dr.Fulton研發醫美產品,2007年開創Dr.Hsieh品牌之路。

 

自行研發捨代工 滿足客戶需求

在自創Dr.Hsieh品牌過程中,非製造背景出身的謝明浚沒有設備,只能先進行原料研究,並委託朋友的工廠生產。龜毛的他為了追求精準,住重效果與產品質地,導致來回打樣的時間長,更無法臨時更改訂單;因此在2011年成立洸鼎生物科技有限公司,建立實驗室,擴大研究不同的台灣原生植物特性。

「我們公司沒有接受其他廠商的代工製造,只專注於Dr.Hsieh本身的產品研發,工廠雖然規模不大,但對客戶需求及新產品研發,都游刃有餘。」謝明浚自信的說。

 

洸鼎在馬來西亞、大陸、香港三地皆有代理商,因目前在申請Halal認證遇到困難,馬來西亞市場仍在開發中階段,大陸市場則較穩固。「以前運貨到大陸都走小三通,沒有正式報關,偶爾會斷貨。」謝明浚回億道,「之前我們在大陸設立發貨中心,在小三通通行時趕快出貨,後來生意逐漸好轉,現在則和夥伴在杭州有製造工廠,直接在當地製造產品,節省人力與時間。」

 

致力研究杏仁酸 打造差異化

國內不乏果酸成分的美妝保養品牌,Dr.Hsieh的杏仁酸如何與市面上的產品做出差異化呢?謝明俊笑著說:「杏仁酸算是我引進台灣的,相較於其他果酸,杏仁酸有親脂性,可滲透進富含油脂的表層皮膚,殺死毛孔裡造成痘痘產生的痤瘡桿菌,達到抗痘效果。」

謝明浚在大陸安徽醫學大學時期致力研究杏仁酸,寫了全球第一篇關於杏仁酸的論文,對於杏仁酸的特性瞭若指掌;而洸鼎的杏仁酸原料是直接進口自杏仁酸最大出口國-大陸,原料純度高達99.9%,「不論產品純度或劑量的調配使用,皆為實驗室自行開發,讓杏仁酸發揮最大功效,是我們的競爭優勢。」謝明浚表示。

 

品牌網路崛起 首重專業與體驗

特別的是,Dr.Hsieh品牌係從網路崛起,起初只透過電商平台銷售,一方面省去實體通路昂貴的上架廣宣費用,另一方面大陸民眾不相信品牌網站與銷售據點,認為可能有山寨風險,反而覺得淘寶、天貓等大型電商平台可信;直到現在,網路銷售仍以7:3比例遠高於實體店面。

謝明浚說,因興趣關係,2006年他便開始固定於YAHOO部落格撰寫美妝保養品相關文章,分享如何選擇適合的產品、教導讀者判斷成份表上的成分,甚至將國外最新論文摘要成淺顯易懂的短篇,瀏覽人次已累積超過一百萬。

此外,謝明浚也事必躬親,回答讀者提問、建立情感,在網路上擁有一群「柱仔腳」粉絲,是奠定Dr.Hsieh初期發展的重要關鍵;2013年起,更陸續獲得華人第一女性時尚美妝平台FG(Fashion Guide)評鑑特優、柯夢波丹雜誌舉辦的美容奧斯卡評鑑,以及女人我最大的美妝大賞。

「實體通路採直營店經營,除了銷售,更要讓顧客有所體驗,非親自來一趟不可的感覺。」謝明浚表示。透過專業的皮膚檢測儀,拍攝客人使用前後的皮膚狀況,駐店藥師則根據檢測結果建議消費者適合的產品,達到最有利於顧客的推廣方式;另外,謝明浚也將產品導入醫美診所,透過實地臨床試驗,作為日後研發新品的參考,此第一手資料非常珍貴,也成為洸鼎的優勢。

 

申請政府研發計畫 借力使力

工作之餘,謝明浚喜歡登山,同時也是高雄市醫師工會登山會隊長,除了體力與意志力的訓練,因公司原料來自植物萃取,很多靈感是在登高途中衍生,例如台灣的原生種積雪草,可抗炎抗敏;牡丹花則具有多重修復功能等。

尤其素有台灣國寶花之稱的南國薊,在中部被認為可以護肝,農會便其包裝成茶飲推廣,謝明浚卻異想天開的思考如何與保養品結合,以薊類天然中藥食品開發品項,申請到經濟部技術處小型企劃創新(SBIR),取得政府資金研究。他發現用酒精萃取,才能發揮其抗氧化的功效,因而成功開發出美白抗氧化產品,並取得獨家專利。

 

整合產業鏈 共創MIT優質形象

源自對土地的關懷,台灣原生植物的植萃開發是謝明浚另一個相當熱中的領域。為了確保原料品質,謝明浚在靠山、多雨、汙染少的屏東萬巒買了三分地,作為洸鼎的無毒農園,種植Dr.Hsieh所需的植物原料;如今,已有南國薊、魚腥草、積雪草、澳洲茶樹、印度醋栗等。他自信表示,洸鼎從原料到產品的垂直整合,算是國內業界最完整的。

未來洸鼎,將秉持亞洲原生植萃開發的專家理念,我們其實還沒成功,許多海外經銷仍在布局階段,只不過品牌定位方向對了,開頭比人家順遂而已。謝明浚也分享參加上海美容展的經驗,看到韓國館、泰國館等國家館,不僅氣勢磅礡,更有統一形象,美妝產業是成熟且進入門檻低的市場,除產品品質外,消費者更會考量包裝美感、品牌形象甚至購買的感受。

謝明浚說,以韓國為例,韓國政府將美妝視為國家重要產業,並融入到影視、時尚領域,打造以國家為品牌的「韓國美妝品」形象。他期許未來也能聯合各家優質廠商,共創優良台灣美妝品的意象,創造皆贏的局面。

 

圖片/文字擷取自經貿透視 2016年12月號P.116、P.117、P.118

 
已加入購物車
網路異常,請重新整理